互联网思维下的大型设备租赁业

2023-04-06 返回列表

随着近年来二手设备行业的不断前进，越来越多的经销商和租赁商涌入市场，使得当下的市场迅速面临红海竞争，经营模式也迅速从线下地域范围内流转交易，变成全面市场化。其中拥抱互联网就是当下打破解决增量天花板的一个有效的办法。那么谈到互联网化，就要先问这样两个问题。而当一个行业你掌握了无论是绝大多数的需求信息或者绝大多数的供应资源，你就可以利用数据库做双向匹配从而实现边际效益的几何式增长。

互联网模式、互联网+，互联网平台到底解决了什么问题？

抛开什么赋能、拉通、击穿消费者认知、心智、私域流量、KOL、维度、扁平化这些不仔细想一想都不知道在讲什么的高逼格词汇，互联网模式是什么？

本质上，互联网行业有强大的规模化效应，能够兑现指数级的增长。业务模式上有一个明显的拐点，在拐点之前，一般现金流是负的。而在拐点之后,边际成本极低，形成一条爆发非常快的曲线。

本质上就是由于规模化效应近乎无限大导致边际成本接近零的前提下，这种前期赔钱砸市场，后期再盈利模式的逻辑是成立的。过去二十年，无数喷涌而出的互联网企业带来的惊人的投资回报都印证了这套逻辑的成功。通俗讲，就是先亏损后盈利在大部分行业的互联网化是存在可行性的。

平台模式、互联网模式能够解决交易中存在的信息不对称问题，能够大幅提高交易效率，降低中间环节成本，同时又因为规模达到近乎覆盖全市场，自身的边际成本可以降至极低。最后的结果就是，低成本的方式高效提高了商业效率，在这个过程中获取极高的利润率。

那么这套互联网化的模式在综采设备租赁行业行得通吗？

基于目前国内二手综采设备市场的现状，供给端的特性是来源十分集中，而需求端则非常随机且需求的灵活度大。

其中供给端多为大中型国有煤矿。这些大型国企拥有非常正规且漫长的业务流程，对于新商业模式的探索和新兴市场的反应往往也很慢，所以作为设备交易中转商的互联网平台就需要提供让对方满意和透明的服务。基于此把对方纳入设备流传交易的体系内，才能实现互联网化。

所以，互联网思维、互联网模式、平台模式在这个行业起到了什么作用？

提高信息效率？能筛选出优质供应商？能够更快触达用户？我觉得以上都不是互联网化能解决的问题。

那么互联网化的价值何在？我觉得主要体现在以下方向。

广告效应：一个过去极为传统和封闭的行业披上互联网这层外衣，这在媒体宣传的细分领域几乎是无人触及的蓝海。这意味着你发布的商机和交易诉求几乎在这个渠道内是没有什么竞争者的。在没有竞争者的广告渠道里投放商机，很容易形成聚群效应，而这个效应本身的形成比投放的广告信息更有价值。

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